Конфликт с дилерами не пугает Scout: продажи без посредников — будущее.
Scout Motors подтвердила, что не будет пересматривать свою стратегию прямых продаж электромобилей, даже несмотря на давление и судебные иски. Производитель, входящий в экосистему Volkswagen Group, намерен полностью исключить традиционных дилеров из цепочки реализации своих будущих моделей, включая Scout Terra и Scout Traveler. Против такой схемы уже выступили автодилеры Volkswagen и Audi во Флориде, а также Ассоциация автодилеров Калифорнии. Подробнее об этой новости можно почитать на 32CARS.RU.
На международном автосалоне в Мюнхене глава компании Скотт Кио заявил, что новый формат продаж необходим для создания современного клиентского опыта. Прямое взаимодействие с покупателем позволит бренду лучше контролировать ценообразование, маркетинг и сервис.
Кио также отметил, что такая модель особенно актуальна для брендов, выходящих на рынок с нуля — она помогает не только экономить, но и строить доверие с аудиторией. Scout Motors логично следует по пути Tesla, которая доказала эффективность отказа от дилерской сети. В условиях, когда рынок электрокаров в США переживает трансформацию, переход к прямым продажам может стать не просто трендом, а новой нормой.
Более того, при удачной реализации такая стратегия позволит Scout быстрее масштабироваться и конкурировать с уже устоявшимися игроками в сегменте. Несмотря на то что выпуск новых моделей ещё не стартовал, Scout активно формирует узнаваемость бренда и готовится к выводу автомобилей на рынок уже в ближайшие два года. Учитывая усиливающееся сопротивление со стороны дилеров, успех стратегии компании станет индикатором будущего развития автомобильной торговли в США.
