Автоаукционы в России стабилизируются: средние чеки растут, но продать машину стало сложнее.
Сентябрь 2025 года стал месяцем контрастов на рынке дилерских аукционов. Согласно свежему отчету CarSale, аналитическая картина показывает рост средней маржинальности сделок и увеличение средних чеков, но при этом — снижение доли продаж с первого запуска, пишет SPEEDME.RU.
Средняя абсолютная маржинальность продаж автомобилей со склада выросла до 105 000 рублей, что на 10% выше среднего показателя за год. Средний чек достиг 599 000 рублей, однако относительная маржа сократилась до 21,3%. Количество аукционов выросло на 7% по сравнению с августом, но доля реализованных автомобилей с первого раза упала с 83% до 77%, что указывает на усиление конкуренции и повышение требований к ценообразованию.
В сегменте комиссионных машин динамика была схожей: средний чек увеличился до 524 000 рублей, но относительная маржа снизилась до 21,6%, а абсолютная составила 93 000 рублей. Несмотря на это, доля успешных продаж выросла до 51%, а количество запусков снизилось на 4%, что может указывать на перераспределение интереса дилеров к более маржинальным лотам. Рынок дилерских аукционов входит в фазу зрелости.
Рост средних чеков говорит о повышении стоимости автомобилей и восстановлении спроса, в то время как снижение доли быстрых продаж демонстрирует новую конкуренцию между дилерами и усиление роли аналитики. В ближайшие месяцы успех на аукционах будет зависеть не столько от объема лотов, сколько от скорости корректировки цен и умения оперативно реагировать на рынок.
