Toyota Australia усиливает продвижение Tundra после слабого старта: отказ от бюджетных версий и ставка на премиум. Дефицит Ford F-150 поддержал долю модели.
Toyota Australia намерена резко усилить маркетинг своего полноразмерного пикапа Tundra на фоне слабого старта и низкой узнаваемости модели среди потенциальных покупателей; об этом пишет портал 32cars.ru. Вице-президент компании Шон Хэнли отмечает, что ситуацию необходимо переломить после неудачного начала продаж.
Ключевой элемент курса — полный отказ от бюджетных исполнений. Вместо размывания линейки фирма концентрируется на дорогих версиях, рассчитывая привлечь тех, кто готов платить за уровень и статус бренда. Такая ставка выглядит логичной для корректировки восприятия продукта, хотя и неизбежно сужает круг адресатов.
Дилеры на местах констатируют: о сильных сторонах и преимуществах Tundra покупатели знают мало. Скепсис части аудитории сохраняется, но те, кто уже пересел на пикап, в основном довольны и высоко оценивают его характеристики.
Тем не менее динамика продаж пока уступает основным соперникам. Небольшое улучшение принес дефицит поставок Ford F-150 — за его счет Tundra удержала скромную долю рынка, однако этого недостаточно для достижения желаемых результатов. Сейчас успех программы продвижения упирается не в продукт, а в то, насколько убедительно Toyota объяснит потенциальным клиентам, что именно они получают за свои деньги.
